Подобное начало разговора не только приведет к потере бюджета, но и не решит главную вашу задачу. Если, конечно, ваша главная цель — привести показатели выбросов к требуемым нормам законодательства без снижения экономических показателей наряду с повышением производительности
Сейчас объясним. И скорее всего то, что вы узнаете, изменит принципы выбора поставщика, а также позволит снизить затраты на решение поставленной задачи.
Но именно подобная последовательность приведет к проблемам.
Наш опыт показывает, что в 9 из 10 случаях реальные значения выбросов не соответствуют тому, что указано на бумаге заказчика. Эта проблема накоплена годами при попытках решить экологические вопросы и уход от штрафов на бумаге без реально эффективных внедрений. Думаем, не нужно объяснять, что подобранное оборудование на основании некорректных данных, рискует не обеспечить требуемые нормы.
Подбор оборудования делается по текущему срезу загрязнения без учета развития предприятия или роста объемов выбросов. На предприятии растут объемы производства, меняются виды технологического оборудования и систему газоочистки придется снова менять.
Подбор оборудования делается без учета ужесточения норм законодательства, соблюдение требования которых с каждым годом подвергаются более жесткому контролю со стороны органов надзора.
Вы купите не то, что вам лучше подходит, а то, что популярнее. Подрядчики стараются следовать принципу “клиент всегда прав” и не объясняют, что высокая стоимость европейского оборудования определяется далеко не качеством, а спросом. В свое время мы задавали вопрос: “Почему западное оборудование покупают так дорого при наличии менее дорогих и уникальных отечественных разработок, зачастую превосходящих зарубежные аналоги по степени эффективности?” Ответ был предельно прост, — Именно потому, что их покупают.
Результат: Оборудование установлено. Деньги потрачены. Через год покупаем новое
А вот что предлагаем мы...
После первичного интервью происходит уточнение проблематики, заключается договор на обследование предприятия. Помимо изучения производственных площадей, внутренней производственной инфраструктуры, характеристик самого оборудования, мы измеряем реальные финансовые и технические показатели. Это позволяет принимать решения на основе объективной информации, а не теоретических выкладок и предположений.
Если же интересует типовое, а не индивидуальное решениеВ отличие от общепринятых схем, мы предлагаем клиенту начать не с разработки проекта, имеющего сложную процедуру его утверждения, а с подготовки нескольких вариантов ОТР. В каждом варианте “оптимального технического решения” будут описаны его преимущества и недостатки, стоимость, особенности. На основании ОТР можно смело принимать окончательное управленческое решение о наиболее эффективном способе решения производственной задачи и после осуществлять разработку итогового проекта.
Это позволит вам выбрать то решение, которое наиболее точно отвечает целям вашей компании, оценивая минусы и плюсы каждого варианта.
Разумеется, ОТР разрабатывается исходя из собранных на предыдущем шаге данных, специфики технологического процесса конкретного предприятия, перспектив его развития и возможного ужесточения законодательства в будущем.
Оборудование и его элементы, которое предлагают наши специалисты, определяется не аналогией с европейскими производителями, а исключительно параметрами надежности и критерием “цена-качество”. Например, клиенты часто выбирают европейское оборудование, которое обеспечивает те же выходные данные, как и российское, но при этом занимает больше места и намного дороже в обслуживании. Или другой пример: согласитесь, что надежность определяется не только сроком гарантии, но и возможностью данную гарантию реализовать. А в большинстве европейских компаний вы можете ожидать замены детали несколько месяцев и более. Разумеется, есть элементы, которые действительно лучше закупать в Европе (например, электронику).
Мы не просто предлагаем решение, но и всегда его обосновываем.
При заказе комплексного решения по очистке технологических газов и аспирационного воздуха мы предлагаем действовать по следующей схеме
В случае, если заказчика интересует типовое решение, то этап обследования предприятия, разработки ОТР отсутствует. Фактически, мы формируем предложение согласно данным заказчика и интервью.
Но заметим, что бывают ситуации, в которых шаблонные решения просто неприменимы или вообще не реализуемы из-за особенностей местных условий. В этом случае предложения ПИК “Энергомашэкология” часто являются единственно возможным вариантом решения проблемы.
Компания объединяет проектные, производственные, логистические и монтажные организации для реализации проектов «под ключ».
ПИК “Энергомашэкология” имеет опыт и право на разработку документов, обосновывающих объемы выбросов, а также проведения экологического аудита предприятий.
Подход и развитие нашей компании определило одно решение:
Необходимо отвечать не просто за поставку и настройку оборудования, а за создание такой системы газоочистки, которая гарантирует соблюдение норм законодательства с учетом перспектив развития предприятия.
— Мы не просто выполняем разработку объектов газоочистки в различных отраслях промышленности. Мы не просто разрабатываем технологические схемы очистки и подбираем оборудование. Мы не просто разрабатываем конструкции уловителей, выполняем пусконаладку и обеспечиваем сервисное обслуживание. Все это лишь средства решения главной задачи.
Сильнейшая команда специалистов на всей территории СНГ. Благодаря вышеназванному преимуществу эксперты нашей компании знают, в каких точках происходит образование выбросов, что позволяет точно определять, каким образом их улавливать и возвращать обратно.
Собственные запатентованные решения в конструкциях фильтров, которые более надежны европейских аналогов и имеют больший срок эксплуатации.
Оставить заявку на обсуждение задачи
Возможны ли типовые решения?
Существуют ситуации, когда не требуется индивидуальная разработка предпроекта и можно обойтись типовыми решениями.
В этом случае схема действий упрощается:
Некоторые нюансы обследования предприятия
Помимо сбора данных в процессе обследования учитываются индивидуальные особенности территории, текущего оборудования, технологического процесса предприятия и ситуации на нем.
Например, при выполнении проектов модернизации серьезной проблемой является стесненность существующей инфраструктуры, ограниченность площадей под установку современного, эффективного оборудования. Мы учитываем эти данные и предлагаем нестандартные решения, которые позволяют, во-первых, минимизировать расходы, связанные с дополнительным демонтажем и переносом существующих объектов производственной инфраструктуры, во-вторых, обеспечить компактность технических решений*.
* Пример подобного решения
Специалистами “Энергомашэкология” разработаны компактные электрофильтры за счет усовершенствования конструкций внутреннего оборудования и минимизации “паразитного”, неактивного пространства фильтра.
Наполняемость активной части таких фильтров, по сравнению с разработками конкурентов, выше на 15% и более. При меньших внутренних и внешних габаритах показатели качества очистки не уступают более габаритным установкам. Как следствие, в одних и тех же габаритах решения ПИК “Энергомашэкология” более эффективны и выгодны.
Особенности подготовки предпроекта
Как мы писали ранее, главное отличие нашего предпроекта от аналогичных в том, что расчет делается на основании нашего анализа предприятия с последующей разработкой ОТР (с опорой на реальные, а не заявленные на бумаге, данные). Игнорирование этого аспекта с большой вероятностью приведет к тому, что оборудование не будет решать свои задачи.